Логотип ВАРИАНТ-ДИАЛОГ
вектор внимания

Главная

О компании

Услуги

Цены

Вакансии

Контакты, адрес

Каждый Клиент задаётся вопросом:
кого выбрать в качестве Исполнителя по продвижению сайта: фирму или фри-лансера?


генеральный директор Студии КАДР
  • 1. Уровень ответственности

    • Предпосылки:
    А. среднестатистический фри-лансер обладает рабочим местом в своей квартире (компьютер, интернет, телефон); имеет потребность утолить голод, заплатить по коммунальным счетам, заработать на новый флэш-диск или тому-подобное.

    Б. среднестатистическая фирма (seo) обладает арендованным помещением, n-количеством сотрудников, имеет потребность систематически зарабатывать деньги на зарплату для удержания квалифицированной группы специалистов, платить налоги, ну и очень важное - необходимо получать оптимальную маржу для развития ресурсов.

    Вывод:
    Потенциальные потери фирмы на порядок выше потерь фри-лансера. Следовательно у фирмы уровень ответственности за проект - на порядок выше.

  • 2. Уязвимость на местах

    • Предпосылки:
    А. фирма, имея в штате несколько человек (работающих в едином информационном поле), в случае выхода из строя одного-двух сотрудников сможет с относительно низкими потерями прикрыть узкие места перераспределив задачи в коллективе, тем самым сохранив ситуацию под контролем. Более того, руководитель среднестатистической фирмы - человек, сам вышедший из оптимизаторов, который также имеет базу знаний и багаж опыта для локализации возникающих узких мест и организации рационального решения для стабилизации ситуации.
    Б. если фри-лансер заболел, ухеал в отпуск, загулял, увлёкся иным и т.п. - то проект остаётся без контроля и внимания. Найти замену фри-лансеру всегда сложно: проблема входных данных, нужно время для понимания и оценки текущего положения относительно существующих задач, корректность интерпритации задач из "вчера" в "завтра", отсутствие истории развития и существования проекта в локале конкурентной среды, что усложняет формирование тактики и стратегии, и так далее.
    Вывод:
    Уязвимость проекта с фри-лансером много выше, нежели с фирмой.

  • 3. Стоимость работ

    • Предпосылки:

    А. фри-лансер имеет на порядок меньше постоянных расходов для поддержания своей деятельности.
    Б. фирма имеет на порядок больше постоянных расходов для поддержания своей деятельности.
    Вывод:
    фри-лансер стоит дешевле, чем фирма.
    Замечание: В ходе работы мы знакомы со многими фри-лансерами и фирмами. И если сопоставлять сведения о ценах, то фри-лансеры бывают дешевле, наудивление, от 0 до 50 процентов от ежемесячной платы фирме. Количественный разброс фри-лансеров на указанном корридоре (от 0% до 50%) - примерно равный. Что свидетельствует о высокой неравномерности стоимости услуг фри-лансера. Стоимость услуг фирм на рынке более-менее равномерна.

  • 4. TRUST (доверие)

    • Предпосылки:
    А. Клиент иногда посещает офис фирмы (- есть устойчивый адрес), лично знаком с директором. Телефоны фирмы: городские, мобильные, - они всегда на связи, и отвечают вне зависимости от положения дел.
    Б. фри-лансер работает дома. Клиент никогда не захочет и не сможет приехать в расположение. Телефоны фри-лансера: только мобильные - периодически выключаются, меняются.

    Вывод:
    Степень доверия безусловно влияет на порог суммы, которую Клиент считает допустимой относительно рисков.

  • 5. Вероятность ошибки.

    • Предпосылки:
    А. Анализируя коллективный опыт в фирме, вероятность тактической ошибки в группе специалистов ниже, чем у фрилансера, работающего в одиночку.
    Б. Анализируя сведения, вероятность тактической ошибки у фрилансера выше, чем у фирмы.
    Вывод:
    Вывод очевиден.

  • 6. Цена ошибки:

    • Необходимо понимать абсолютные и относительные потери, которые можно получить в связи с неудачей того или иного Исполнителя.
    Абсолютные потери: неудовлетворительный прирост клиентского канала - равно неудовлевтворительному приросту выручки, прибыли и денежного довольствия сотрудникам; отсутствие улучшений кредитного портфеля; и тп.
    Относительные потери: потеря полезного времени - упущение возможностей текущего роста, упущение текущих позиций на нише своего рынка из-за параллельно успешных проектов конкурентов; это прямые потери в личном составе в связи с невозможностью поднимать уровень довольствия; это общая демобилизационная атмосфера в коллективе Клиента; и тд.

    Итого: нейтралитет в подаче материала явно не соблюдён, однако, всё о чём упомянуто должно пройти сквозь призму в процессе принятия решения кому принести свои деньги, на кого возложить доверие, и что можно ожидать.


    Автор статьи: Рогаткин Дмитрий, 12.08.2010.

    При использовании материала - активная ссылка на материал обязательна.

Все статьи и материалы

Семантическое поле:


Яндекс.Метрика
Студия КАДР в контакте
© ЗАО КЦ "Вариант-Диалог", 2010.
 Контакты